为您找到与网店创业指南客源调查汇总两篇 其它创业知识是什么相关的共200个结果:
近几年来,随着网络经济的迅速发展,个人网店创业变得越来越普遍。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
某个店铺在一个位置生意冷清,换个位置且原班经营管理人员都不换,生意却大有起色;而另一个店铺认为赚了钱,换个位置扩大规模却赔得血本无归,这是怎么回事呢?不同位置的客源变化起了决定性的作用。在开店前必须对店铺周围的客源情况作一个充分的调查,这是店铺开业后是否能够兴旺的关键因素。但是人流量并不等于客流量,人口集中的地点并不意味着客流量就就大,必须进行具体分析。
调查客源情况要先了解自己店铺的客源定位,一个店铺周边的客源大体上可以分为3种类型:
1、店铺本身吸引的客源
指那些专门为购买某种商品而来店铺所形成的客源,如专门营宠物用品的店铺,顾客就是为了购买宠物用品而来的。
2、派生客源
指那些顺路进入店铺店铺而并非专门来店购物所形成的客源。比如北京动物园大型的服装批发市场,顾客前去购物大多数并不会冲着某个店铺而去或是仅仅光顾一家店,很多是随机性地路过而光顾的。
3、互补性客源
一家店铺与邻近店铺商品互补,从邻近店铺的客源中获得的客源。例北京中关村,这里经营各种类型的数码产品,有卖电脑,手机的,也有卖手机配件,还有进行电脑、手机维修的,当顾客来购买数码产品时也很有可能需要购买配件或进行维修等,商品的互补令客源也能够互相补充。
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
焦家良,博士、研究员。龙润集团董事局主席、香港龙润茶集团董事局主席,云南盘龙云海药业集团股份有限公司董事长。美国LongStar集团董事长。全国政协委员中华全国青年联合会,中国青年企业家协会副会长,中国投资协会农业与农村投资专业委员会副会长,中国人民大学董事会董事,中国人民大学客座教授,中共中央党校客座教授,北京2008年奥运火炬手。云南省工商联副主席,云南省青年联合会副主席,云南省茶业协会副会长,云南省作家协会理事,云南农业大学龙润普洱茶学院名誉院长。
获得荣誉:
2004年度中国“十位聚人气企业家”,
2006年获得第三届十大“中国青年创业奖”,
2008年被云南省人民政府评为有突出贡献专家,享受政府特殊津贴。
人物特写:
读高中时,焦家良最大的理想是回村里当一名生产队的会计。卫校毕业后,凭借自己的努力,26岁的他成了云南省卫生厅最年轻的处级干部,掌管各级卫生系统院校的毕业生分配工作。1994年,焦家良毅然弃政从商。他租下一间月底交房租的铺面,开了家名为“三棵树”的餐厅。“尽管是家小餐厅,但至少有事情做了,心里踏实,觉得是在创业了。”焦家良说,那时他的奋斗目标就是
把自己的春花牌自行车换成一辆夏利轿车。由于小餐厅经营状况不佳,焦家良又注册了盘龙云海实业公司,苦苦寻找别的机会。因为学的是医药专业,又在卫生系统工作多年,焦家良认准了自己的创业方向——进行中药产品的开发。很多人都有便秘的问题,但都不好意思说。焦家良觉得既然大家都只讲吃不讲排,自己为何不独辟蹊径研究一下“通”的问题?于是,他找来北京一流的专家,研发如何将青阳参等具有解毒功能的传统中药开发成便于服用的胶囊。经过几年的潜心研究,排毒养颜胶囊终于面世了。从1996年至今,这个产品的累计销售额达40多亿元人民币。
云南盘龙云海药业集团股份有限公司(简称盘龙云海)于1994年成立至今,现有生产基地2个,在全国已设有六十余个分公司、办事处,主要成员包括盘龙云海药业有限公司、药物研究院、药品经营有限公司、房地产开发经营有限公司、广告公司、实业公司等。全公司共有员工3000余人,其中:硕士以上2.5%、大专75%、大专以下22.5%。董事会成员均具有制药专业和MBA双重学历;总裁班子均为本科以上学历;集团中层经理和六十余个分公司、办事处经理均为大专以上学历。该公司以药业为主,集药品研制、开发、生产、经营等为一体。主导产品排毒养颜胶囊从1996年面市以来,现已成为中国药业的著名品牌。
补充介绍:-
云南蕻芋食品有限责任公司
云南蕻芋食品有限责任公司,主要经营魔芋,魔芋微粉,魔芋精粉,魔芋食品,魔芋饮料,魔芋胶,魔芋系列产品,公司地址是曲靖市云南陆良县召夸镇。
云南蕻芋食品有限责任公司成立于2006年2月,座落于交通便捷、自然环境优越、区位优势突出的陆良县召夸镇境内,公司总投资6000万元,占地120余亩,注册资金1500万元,员工120人,专家型人才18人,市场营销40人,年加工鲜魔芋20000吨,年产蕻芋牌魔芋微粉系列产品1500吨,蕻芋牌系列饮品15000吨;蕻芋牌素食系列产品20000吨;蕻芋山泉水5000万瓶;魔芋塑容低热面深受瘦身朋友的喜爱,专家精心研制生产的魔芋膳食享康面8+1,营养丰富、老少皆宜,倍受消费者的认可。
食尚先锋——魔芋食品绿色健康
魔芋食品的主要有效成份使得人食用后不在胃中消化,能有效吸附胆固醇和胆汁酸,并能抑制肠道对胆固醇和胆汁酸的吸收。具有降脂、降血压、开胃、通便、防癌等功能。同时,因它不能被人们的唾液吸收及胰淀粉酶水解而消化吸收,所以对消化道、心脑血管系统疾病、痔疮、减肥、养颜等都有显著功效。
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二、社会调查的内容:
1)时间:2011年7月20日至2011年8月20日 共30天;
2)地点:我的家乡———云南省曲靖市陆良县;
3)内容:通过对当地创业典型人物的调查,了解在党和国家的带领下内地(及西部)的发展状况
4)实践的流程:
a收集一定量当地创业典型人物的文稿材料
b整理文稿材料,并作分析
c动笔写作
三、实践的结果和体会:
在自身的实践过程中,由于受某些因素的的影响,导致未能获取全面、综合的信息,通过了解、探究自己扩大了自己的知识面,锻炼了自己的思考能力,增强了与他人的交际能力;经济基础决定上层建筑,在这些典型创业人物和一批入住地方的企业的带领下,使得我的家乡发生的翻天覆地的变化,就业人数不断扩大,人民收入不断增加,生活水平不断提高。道路交通状况不断提高、改善。
在本次实践过程中,谢谢家人、同学以及焦总的大力支持,谢谢!
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伴随着中国改革开放20年的纵深发展,1999年,“大学生创业”热潮平地而起,现代创业精神第一次在中国破土而出!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
大学生创业贷款的优惠政策
大学生创业贷款是国家给大学生提供的创业优惠措施,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。
(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。
(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在5万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。
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未来国际社会的竞争是高科技的竞争,同时也是人才的竞争,因此我国必须发展创新型的知识经济,培养创新型的人才。大学生创业就是创新意识的集中体现。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度,对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的,金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款,可由高校毕业生为借款主体,担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的,在风险可控的基础上适当发放信用贷款。
2、简化贷款手续。通过简化贷款手续,合理确定授信贷款额度,在一定期限内周转使用。
3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持,视贷款风险度不同,在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。
提醒:在榕的中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示,该行目前没有开办大学生自主创业贷款这项业务,这种尴尬情况主要缘于此类贷款的高风险。中信实业银行福州分行办公室有关人士表示,银行在追求资金收益性、流动性的同时,也要考虑其安全性。大学毕业生自主创业贷款相对其他贷款,风险高。大学生刚毕业,缺少社会工作经验,又没有合适的抵押物或担保,银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也表示,即使大学生手头上有合适的项目,但这也只是个别现象。作为企业,银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。
事实上,大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。记者了解到,目前在榕已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份,年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款,或者房产抵押贷款以及担保贷款。
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受到近些年我国高等院校连年扩招的影响,大学生的就业形势不容乐观,为了缓解不断增大的就业压力,国家出台了多种政策,支持和鼓励大学生在读期间就尝试创业。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来,为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。
(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。
(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在 2万元左右。
贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。
(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
(5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的,各地政府为了扶持当地大学生创业,也出台了相关的政策法规,而且更加细化,更贴近实际。
例如:根据国家和上海市政府的有关规定,上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、只见冰山一角
创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在我们的大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终。所以创业者不是全才,但要着眼于全才。
二、工作的核心是什么
按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义,但可能很多人不以为然,以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等,这都是错误或有偏见的观念,因为一个企业如果能盈利,也就表明了它存在的价值(除了非守法的公司外)。所以我们可以说,创业者的工作核心就是盈利,也就是增加收入,减少支出,这是创业者工作中的最高原则,是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里,明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻,而导致的创业工作效率不高。
三、团队组建与协作精神
团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了,但由于大学生这一特定创业群体,一般为年龄在25岁以下的大学生,他们的社会与人生经验都不足,而且处于热血沸腾的感情阶段,个性化、自信力等都较强,所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中,大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势,社会分工越来越细,越来越专业化,任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中,大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。
四、犯错与改正
一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石,会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常不过的现象,我们只要在犯错后迅速改正,或多多请教别人的意见与建议,一定会吃一堑长一智,要善于在交了犯错误的“成本”后,我们要善于分析与总结,要学会从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正。
五、坚持就是胜利
再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响我们创业的不定因素太多了,谁都不法保障,在下一个路口我们能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。
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近几年来,随着网络经济的迅速发展,个人网店创业变得越来越普遍。网店创业前需要对市场认真调查。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
在初步了解周围社区的人口情况后就要开始调查顾客目的、速度和滞留时间,分析客流量。比如在火车站、汽车站等公共场所附近,车辆流通大,客流规模也很大,但是顾客停滞的时间非常短,主要目的不是购物,因此开设需要挑选耗费时间的店铺如服装店等不合适,而经营用时短且方便携带的如便利店则比较好。
集中经营地段也是客源较多的地段。在长期的经营中,某街某市场会自发形成销售某类品的“集中市场”,事实证明,对那些经营耐用品的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招来顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。当然同类聚集的地方必须保持自己的特色,否则就没有竞争力。
另外,要结合街道的地形即使是同一条街道,道路两侧的客源情况也不一样。比如某些单向行驶的街道,由于行人的走向习惯,客流量不—定相同,右侧的客源就比左侧的客源多。要细心观察客流的方向,在较多客流的一侧选址。要选择较少横街或障碍物的一边。尽量避免选择设置了交通管制的地方,例如限制车辆种类、限制通行时间等等。店铺附近最好有公交车站点或者出租车停靠点,这样会给顾客带来方便,客源自然相对较多。
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创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
定制家人肖像,让你家人的肖像跃然纸上,西南大学大二学生金深豪凭着对民间传统艺术剪纸的喜爱,对传统剪纸进行创新,不但开网店为自己赚取生活费,还赢得了“剪纸哥”的称号。
他皮肤黝黑,身高一米八,却对剪纸情有独钟。这名有着混搭风格的男生来自西南大学视觉传达专业二年级。因为剪得一手好纸,他还应邀上过孟非、撒贝宁等人的节目。这学期开始,他靠剪纸自己养活自己。
刚进大学,金深豪就把自己的剪纸照放在了网上,图片中是一首用纸剪出来的爱情诗《Love Is Thicker Than Forget》(译名:爱比忘却厚),每个英文字母之间互相连接,但又可以清晰看清每个字母。据金深豪透露,当他把这张作品放上网后受到了网友的关注,随后,他在大一暑假前分别接到江苏卫视郭德纲和孟非主持的《非常了得》、中央一套撒贝宁主持的《开讲啦》等节目邀请做嘉宾,与中国美术学院建筑艺术学院院长王澍等大师级人物同台。
金深豪一百多张卡通形象剪纸被同学们一抢而空,这是他的作品《爱情比忘却厚》。记者 苑铁力 摄
“我就想把现代美术观点融合到传统剪纸艺术中。”说到与剪纸结缘,金深豪表示,小学时老师要求学生剪一个小人,他剪了双人跳绳,获全国第二届少儿美术杯年度艺术评展三等奖。从那以后,只要没事,金深豪就剪纸打发时间,到现在已经剪了十来年了。这学期开学,他还开通了淘宝店铺,为网友定制剪纸。“一个半月挣了1600元左右。”他说,上海一位阿姨在网上等了他4天,托他为家人剪肖像,这成了他和陌生人的第一笔交易,平时偶尔也有同学、社团找他定做剪纸,“每个月的收入养自己不成问题。”
故事:这个艺术男会剪纸
4月12日晚,网友“赤子JCH”在西南大学贴吧发了条主题为《剪出来的爱情诗有木有!剪出来的萌妹子有木有!》的帖子。“赤子JCH”先贴出一张图片,并解释说:“这是一首爱情诗,经过设计处理成图案后再手工剪出来的。”
这张主题为“爱情比忘却厚”的剪纸,边长26.5厘米。边框和中间的修饰都是花纹,其余都是手写体的英文字母。仔细看,可以辨认出“Love Is Thicker Than Forget”的句子。
爱情比忘却厚 肯明斯
爱情比忘却厚 比回忆薄 比潮湿的波浪少 比失败多·它最痴癫最疯狂 但比起所有 比海洋更深的海洋 它更为长久 爱情总比胜利少见 却比活着多些 不大于无法开始 不小于谅解 它最明朗最清醒 比天空更高的天空 它更为不朽(赵街毅泽)
随后,“赤子JCH”又贴出该作品的制作过程和其他剪纸图片,包括飞舞的凤凰,少女形象,阿狸,人物影像。网友纷纷留言称赞。
昨日上午9点,西南大学楠园文化广场摆放着许多漂亮的剪纸作品。作者就是网友“赤子JCH”,是西南大学美术学院环境艺术设计专业大一新生金深豪。他带着剪纸来参加学校举办的第六届创意市集作品展。
剪纸纪念逝去爱情
因为和女友分手,心情沉闷,金深豪才想剪一个以“爱情”为主题的剪纸。凭着之前对爱情诗的感觉,他开始在网上找诗歌,最终选择美国诗人卡明斯的一首爱情诗作为自己的剪纸文本。
“先用软件把图设计出来,再把每个字连在一起,然后再整理修改。”金深豪介绍,经过设计排版、打印、手工画、复印、裁纸、装订、刻剪的复杂环节,他花了一周的时间完成这个主题为“爱情比忘却厚”的作品。
每一个环节都是很考验人的,半点都疏忽不得。比如,大致剪出来后还要用放大镜放大把细小的部分刻画掉。为了完成作品,金深豪曾经从早上7点半到下午2点连续6个小时一直拿着剪刀和小刀忙碌着。一边剪纸,一边分析自己与前女友分手的原因。
剪纸改变他的性格
金深豪身高一米八、皮肤黝黑,第一眼见到他很难把他跟剪纸联系到一起。
金深豪在小学的一堂剪纸课上第一次接触到剪纸,“那次是剪的一个小人,当时剪得很难看。”那时的金深豪只是觉得剪纸好玩,到初中才逐渐有了兴趣,没事就在家自学剪纸。
“后来剪了双人跳绳,被老师拿去比赛,得了两个奖吧好像,证书还放家里呢,嘿嘿!”金深豪笑道。
剪纸,改变了金深豪的性格。小时候他是非常调皮、爱吵闹,接触剪纸后逐渐变得乖巧,对学习也更加上心。
金深豪说,现在的孩子大多都不愿意剪纸,主要原因是耐心不够,坐不住。他却通过剪纸培养了自己的坚持和耐心,也变得更喜欢安静。
想办自己的作品展
高中毕业后,家住浙江金华的金深豪开始在家乡新华书店旁摆摊卖自己的剪纸作品。卖出的第一件作品是阿狸的卡通形象剪纸,两块钱一张。
今年2月份回家过年,金深豪又出去摆摊。整个寒假,他靠卖剪纸挣了2000多元。“赚钱并不是主要目的。”金深豪说。赚的钱,他都拿去买材料了。
“能送我一张吗?”昨日,不少学生看到金深豪的剪纸后,都会问这个问题。“看见他们喜欢,我也高兴。”仅仅几分钟,金深豪带来的100多张阿狸卡通形象剪纸就被参观的同学拿完了。也有不少同学来询问其价格,想要买回家。
园艺园林学院胡文浩较早就认识金深豪,“暑假他就很火了!”胡文浩说。室友罗华军曾找金深豪学过剪纸,评价金深豪“比较有耐心,坐得住”。
日前,有老师找到金深豪合作开培训班,他觉得自己能力还有限,需要继续学习,便拒绝了。他说:“我想办一个自己的作品展。”
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农民是新农村建设的主力军,而农民创业是解决三农问题的重要途径,许多农村人通过互联网创业为农村带来了巨大的经济收入。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在城里长大的孩子们可能连九香虫的名字都没听说过,更不要提吃了。事实上,九香虫就是俗称的臭屁虫,名字有点倒胃口,但味道却很鲜美。湖北襄阳一个叫刘茜的农民将这当地人见了就捂鼻子掉头走的虫子,卖出了每公斤1000多元的天价,还常常供不应求断货。他还在网上“炒”热了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
从农产品中挖到第一桶金后,刘茜这20多年来就专心经营“土得掉渣”的事业。文化程度虽然不高,但他却思维敏捷,敢想敢做,早在14年前,电子商务刚刚兴起时,他就赶了“头班车”,在网上卖起了农产品。如今,他在网上将襄阳的农产品卖到了全国各地,还“飞”出国门,每年销售额逾千万元。今年5月,他注册成立了湖北金航网络科技有限公司,走上了规模化经营的现代企业之路。
一车冬瓜“砸”出创业门道
7月7日,刘茜的金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园开业。公司设有一个大展厅,里面陈设的都是些城里人眼中的“新鲜玩意儿”:金头蜈蚣、蝎子种苗、土元、土鸡、土鸭、野生天麻、中药材、板栗、猕猴桃、木耳、香菌……
这些昔日藏在深山无人识的山货,如今被刘茜盘成了“舌尖上的宠儿”。
刘茜家住襄阳谷城县,土生土长的山里人。他有着山里人的憨厚勤劳,却不失精明。上世纪90年代,大多数农民都像祖祖辈辈那样,面朝黄土背朝天,耕耘着自家的一亩三分地。但刘茜却“不安分”,手里没什么本钱却梦想着创一番大事业。最初,他踩着小三轮车在当地的集镇上摆地摊,售卖蔬菜、水果、大米、锅、碗、瓢、盆等,乡亲们需求什么他就倒腾什么。虽然辛苦,但令他沮丧的是,几乎赚不了多少钱。
用刘茜的话来说,是一车冬瓜让他真正摸到了创业的“门道”。
“20多年前,我和妻子一起到河南南阳批发黄豆。当时租了辆小货车,兴高采烈地去询问黄豆价格,却发现南阳的冬瓜价格很便宜,批发价每斤两分钱,而襄阳的零售价在两毛钱以上。我和老婆一商量,将原本准备用来买黄豆的600元本钱,换成了一车冬瓜拉回襄阳。”至今谈起这件往事,刘茜对每个细节都记忆犹新,“我一算账,拖运冬瓜的车费比购买冬瓜的费用还高。但是我觉得,两地差价悬殊,肯定有赚头。于是,我们不进黄豆,改成进冬瓜了。事实上,我们的眼光还是很准的,那车冬瓜进价每斤两分钱,我回来卖到两毛钱,还比我们当地的卖价便宜,很快就卖光了。刨除租车费用,一次就赚了500元。”刘茜说,“那时,我们那里很多端铁饭碗的人一个月的工资才几十元钱。”
首次“触电”日进万金
谷城地处鄂西北山区,当地农特产品十分丰富,绿色、无公害、营养价值高。头脑灵活的刘茜自然不会放过这个商机,事实上,他人生中的第一桶金就是从贩卖“山货”里赚回来的。1996年,发现茶叶销售效益可观的刘茜,在家乡集镇上开了家茶叶店。他自己先购买鲜叶加工,再拿到门店卖,虽然生意不错,但送货却十分麻烦,他每天骑着摩托车往返襄阳周边几个县市区,既辛苦又浪费时间。
往外面跑得多了,刘茜开了眼界,他发现尽管当地土特产价格很低但信息闭塞,导致外界无人来买,靠挨家挨户收“山货”效率低成本高,很多“山货”来不及出售就在农户地里烂掉让人痛心。
看在眼里,急在心里,刘茜琢磨着如何把山里的“好东西”及时卖出去。
机遇在不经意间悄然来临。2000年,刘茜在家看电视,调台时无意间看到了中央电视台播出的栏目《赢在中国》,他第一次知道了阿里巴巴,听到电商这个新鲜词,知道可以通过网络发布商品买卖信息。这让刘茜既兴奋又发愁,凭着生意人的精明眼光,他知道,如果他把自己经营的“山货”放到网上去卖,将是一个无限大的市场。可发愁的是,他对网络一窍不通,连最简单的打字都不会,又如何在网上开店?
不过,刘茜骨子里就是个不服输的人。他白天忙生意,晚上也不回家,泡在网吧学习五笔、拼音打字,看到邻座的小青年在网上玩游戏玩得火热,他就厚着脸请求对方帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿,页面上出现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方式。刘茜一一记录在本子上,第二天,他再一个个打电话咨询,常常一打就是上百个。
因为刘茜经常晚上泡网吧,一度还引起了妻子的误解,以为他不务正业。
经过一段时间的学习,刘茜终于能熟练打字了,也学会了如何在网上发布买卖信息,他立刻在阿里巴巴、淘宝注册会员开起网店。原本,他只是抱着试一把的心态,谁知,生意好得出乎他意料。他把从农民地里拍到的最新鲜的原生态果蔬照片放到淘宝网上,图片一上线,生意就自动找上门来。当时,网上商家普遍开出的板栗价格每斤在2.7元至2.8元,而襄阳的板栗物美价廉,每斤售价仅为1.5元。而且当时襄阳本地种板栗的栗农多是老种植户,按照老渠道销售,板栗供大于求。
刘茜敏锐地感觉到,这就是商机。他热情邀请外地的客商来看货,用他那辆旧摩托车带着客商挨家挨户上门验货。记得最多的一天,他骑着摩托车帮客商收购了35吨板栗,仅差价就赚了1万多元,几乎相当于当时一个农民一年的收成。这对一个刚起步的淘宝卖家来说,算是创造了奇迹。
从“二道贩子”到企业家
渐渐地,刘茜的店子在淘宝上名气越来越大,淘宝网上买家要大量的货,单靠自己,远远满足不了客户需求。刘茜琢磨着,钱一个人是赚不完的,于是他邀请了当地8家农户一起成立了合作社。大家各自发挥特长,有的种植天麻、香菇、木耳,有的养殖龙虾、土元、蜈蚣,而刘茜负责销售,在他的精心策划推广下,这些土特产品不仅远销福建、广东、湖南、台湾地区,还时常跨洋过海,出口国外。
看着刘茜把不值钱的“山货”盘成了“宝贝”,农民们都乐意把产品卖给他,当地及周边种植养殖的农民越来越多。
2011年,刘茜联合8名种植养殖能手成立谷城金航种养专业合作社,要求农民全部采用原生态种养,采用“社员+基地+农户”的模式,带动周边近千名农民发展种植养殖业。他发展绿色无公害养殖基地2000亩,流转土地发展中药材基地100多亩、苗木基地200多亩、蜈蚣养殖基地5000多平方米。基地土特产全部挂在网上,买家相中后,直接从基地现采装车运到客户手中,保持土特产的新鲜,并承诺顾客可来货源基地亲自采摘。
“比如桃子,我都是在发货前2小时到果园去摘的,没有农药和防腐剂,客人可以随时到果园里来看。”刘茜说。随着无公害农产品网上销售越来越火爆,他决定扩大经营规模,网店越开越多。
最近几年,绿色营养保健食品越来越走俏,刘茜又发现了新商机,把乡下不吃的知了、九香虫(臭屁虫)等稀奇古怪的东西拿到网上卖,没想到各大美食城竞相抢购,很快销售一空。他干脆把所有农特资源都放在网上,现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每公斤已卖到1000多元,还常常断货。
刘茜成功了,但他也有了成长的烦恼:合作社产品单一,在外人看来自己就是个“二道贩子”,和客商谈事缺少底气。为此,从2013年起,他开始酝酿成立公司,统一规模经营。
今年4月28日,湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区的科技孵化园成立。6月30日,专业合作社、农业开发公司完成股权变更,成为金航网络全资子公司。公司创新体验模式,客户不仅可以直接到田间地头采摘,还可以到公司展厅看实物。公司采取“合作社+基地+加盟种植养殖户+统一回收+网上+线下销售”方式,提供种子、技术指导,带动了近千户农民致富。
目前,刘茜还与湖北九州通药业、新合作连锁超市、中药材有限公司等业务伙伴建立合作关系,签订了长期收购合同。这个昔日连打字都不会的农民,其创办的金航网络科技公司已是“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商,今年公司旗下网店已实现销售收入1800多万。
农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳产业,现在的他又尝试着在微信上销售土特产,“我要把金航打造成襄阳地区最大的农土特产品网上销售平台。”刘茜对未来充满了信心。
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这几年这里的淘宝创业开展得如火如荼,涌现出很多成功创业的学生,同时提供了大量的就业岗位。那么开一家淘宝网店需要注意什么呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
大家好,欢迎大家观看我的帖子!首先表示一种缘分,为什么这么说,论坛里有那么多的帖子,成千上万都已经无法形容,再加上我也不懂的什么帖子的推广和宣传,不会把帖子顶到人多的那板块去,很难迎来读者。因此现在你如果看到了我的帖子,这的的确确是一种缘分哈。
我淘宝创业之路走了很长时间了,一路上,酸甜苦辣的事都遇到过,但我坚持把自己做到最好,因为创业没有退路,只能坚持。今天很残酷,明天更残酷,但后天却很美好!我坚信未来有多近,决定我们走了有多远!因为,我们一直在不断努力,就是想给广大的卖家和下级代理提供更好的服务和指导,我们都会很累
但我们逃避不了,对下家的问题我们要耐心指导有时需要手把手的教,教不了还需要远程协助,直到让他觉得满意!!同时我们也希望他们都尽快熟练和专业起来,为他们的下家和更多人提供更好的网购服务!这是我们的责任,也是我们对广大卖家的承诺,对下级的要求!~
电子商务行业缺的不是人才,而是勤才。成功不仅仅是因为你起步早,而是你有没有一直用心去坚持做。
更不要怀疑自己的能力,小学生文化水平一样做到皇冠。
不要认为现在做淘宝太晚了,什么时候做淘宝都不会迟,关键在于你的心态和经验!担心自己是新手、起步太难,做充值软件根本不会有生意?那就请你行动起来让自己甩掉“新手”、“菜鸟”的称号,在互联网中只要肯学习,一定会有很多你意想不到的惊喜。要想不被社会所淘汰,那就要坚持不断的学习!最重要、最重要的成功秘诀就是跟有经验的人物学习,因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能,
我们可以借由他们成功的经验,帮助我们自己避免犯一些错误,减少摸索的时间,快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。
成功=正确的选择+用心坚持+用心服务!
对于要开网店的朋友,还是建议你先做虚拟的吧,相对实体店来说,信誉提升会快点,没有信誉,开实体店你会越开越没信心,几年前我就想在淘宝上开个店卖玉器,但始终因为信誉低的问题,没有成功!后来才代理了充值软件平台。一直到现在,算选择到正确的道路,但不一定适合所有人,投资还需考虑谨慎!网上一般看信誉来买东西,没有信誉好东西都卖不出去,就算有再好的服务和产品,这就是网络交易。卖软件代理也是一样,卖的是诚信,卖的是责任和道德!现在百度里的广告太多了,大部分都是复制、粘贴的方法,看也看不完,如果真有耐心和责任,就不会有那么多下级代理商在抱怨了,所以还是请新手朋友们留意点。而且并不是卖出很多软件的人才是最好的,他们反而更没时间回答你们的问题,等你代理软件后就不怎么理你了,这种情况有网友经常跟我提起,虽然他们并不是我的下家,但我感觉我能帮助别人乃是我的荣幸和缘分,何乐而不为,他们也让我学习了对人负责和耐心的指导是做人不可缺少的美德和乐趣!
贴吧里面的朋友们恨不得脸上贴上我是最好的代理商,说一个月能赚多少,软件有多么的好。确实是有很多赚钱的,但做什么都是有竞争,如果真的那么好赚,大家还去打工干吗?所以做什么都要用心去做的,用心服务,会很累,但很快乐,所以更值得坚持......
下面我想把这些经验跟大家分享一下。其实在淘宝上赚钱是并不困难的,一定要注重两个因素,一个是所卖产品的好坏,这个好坏说的比较笼统,详细些说就是产品的质量、需求量以及售后服务,第二个是宣传。
可能有人会说为什么没有讲到店铺的信誉问题呢?原因很简单,现在的刷信誉技术是相当高的,信誉本身 就渐渐失去了信誉,所以信誉在买家的心目的地位已经越来越低了。因此真正能俘虏买家的是你产品到底如何,以及买了之后你的售后服务到底如何。如果都很好,那你一定会有个稳定并且能不断上升的客户。
另一方面就是宣传,这是至关重要的,其实不少开网店开不下去的朋友都是不懂的、不会宣传的人,如果说不会宣传,那么你的店几乎就是开给自己看的,可以说是孤芳自赏、自我陶醉,产品再好、售后再好,宣传的不到位,没有客户,一切都是没用的。这就是为什么当今社会有真才实干的人得不到认可,而那些无才无能的人能大行其道的原因,因为后者会炒作,其身后有专门的推手,炒作其实就是一个能达到宣传效果的行为,但要守住自己的底线,不要想方设法的去制造门事件。为什么一定要注重宣传呢?因为你能卖的东西,其他人也可以卖,淘宝上有着那么多的卖家,买家是不会平白无故的选择你的。所以一定要懂的宣传,
这是开店的一切的根本,没有有效的宣传,一切都是不可能的。
关于宣传,我也走了不少弯路,曾在QQ群里、旺旺群里发过消息,但是收益甚少,那时候每天花许多时间都浪费在上面,足足浪费了我一个星期的时间,后来我也在网上花钱学了一些宣传的核心技术,在这里跟大家分享一下。
基本上可以分为两个方法,一是发帖,二是做视频,这有什么好处呢?因为帖子是文章,文章给人看上去有一种比较庄重的感觉,可信度比较高。另外一个是做视频,这有什么好处呢?就是可以让大家清楚的看到,一目了然你的产品。总之这两种方法都有一个共同点,就是说服力很强。但具体到帖子怎么写,视频怎么做,其中也是相当讲究的,篇幅有限,不再多说。
或许不少不少朋友此时会产生一个疑问,就是我做的是什么产品,能月赚上千,卖的到底是什么,我在这里给大家简单介绍一下,如果有兴趣的话,也可以来试试。当然如果你认为我是在做广告或者说是推销的,我也没办法,如果这么认为,看到这里就可以关闭页面了。
那个我的淘宝店铺是卖软件的,也可以说是软件代理,就是帮人家公司卖软件的,软件名字是第五代自动充值软件,包括手机话费、游戏点卡、QQ业务的充值。如果我卖出去一款,那么就会有250元的提成,相当高的,
其实现在的网上代理很多,在做这个代理之前,我也曾做过其他的代理,QQ屋,QCC之类的,但都感觉收入相当少,总感觉入不敷出,因此做不了多久就放弃了。
因为是大学生,虽然没有毕业工作,但毕竟是有能力赚钱的年龄了,不能再向家里伸手要钱了,所以我一直在尝试网上的代理兼职,也走了不少弯路,企图碰上一个真正值得代理的兼职,走了这么长的弯路,真的是发现这款软件比较值得代理,无论是它的需求还是利润都是相当大的。
但希望大家明白的一点是,无论代理什么都需要自己的付出,是不存在那么简单轻松的代理或者说是兼职的,这点我深有体会,不要相信那些广告,说什么轻松兼职,每天几小时,月赚多少钱,这些都是夸大其词的,我上过许多当,始终都要记住任何回报都需要付出,如果不需要付出,那么人家为什么找你去做呢?
他自己一人去做不是很好吗?不少东西需要大家动脑子去想想,始终记住天上不会掉馅饼,得到的前提永远是付出。
既然都需要努力,需要付出,那么我们就应该去找那些付出同样努力,而回报多一点的兼职上,这才是明智的。
我在刚开始代理这款软件的时候,前一两个星期一款没卖出去,也曾想过放弃,但想想自己的付出,以及我上级代理对我的鼓励,我还是坚持了下来,直到第一款软件的成功卖出,我才重拾了信心。如果大家信得过我,可以加我,做我的下级代理。当然想代理其他的也可以,但无论代理什么都要先看清楚到底值不值得代理,如果值得,就在心里问问自己到底又能坚持多久。
其实只要你选择对了对象,并且能坚持下来,那么成功与回报只是个时间的问题,这对于任何工作而言都是必然的,不要把那些成功的人想的太遥不可及,其实他们只是多了点坚持,其实他们也想放弃过,只是很快就挺了过来。
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网店是依托网络技术进行的新型商务活动,是消费和创业的新途径,也是全球经济竞争的新课题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在城里长大的孩子们可能连九香虫的名字都没听说过,更不要提吃了。事实上,九香虫就是俗称的臭屁虫,名字有点倒胃口,但味道却很鲜美。湖北襄阳一个叫刘茜的农民将这当地人见了就捂鼻子掉头走的虫子,卖出了每公斤1000多元的天价,还常常供不应求断货。他还在网上“炒”热了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
从农产品中挖到第一桶金后,刘茜这20多年来就专心经营“土得掉渣”的事业。文化程度虽然不高,但他却思维敏捷,敢想敢做,早在14年前,电子商务刚刚兴起时,他就赶了“头班车”,在网上卖起了农产品。如今,他在网上将襄阳的农产品卖到了全国各地,还“飞”出国门,每年销售额逾千万元。今年5月,他注册成立了湖北金航网络科技有限公司,走上了规模化经营的现代企业之路。
一车冬瓜“砸”出创业门道
7月7日,刘茜的金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园开业。公司设有一个大展厅,里面陈设的都是些城里人眼中的“新鲜玩意儿”:金头蜈蚣、蝎子种苗、土元、土鸡、土鸭、野生天麻、中药材、板栗、猕猴桃、木耳、香菌……
这些昔日藏在深山无人识的山货,如今被刘茜盘成了“舌尖上的宠儿”。
刘茜家住襄阳谷城县,土生土长的山里人。他有着山里人的憨厚勤劳,却不失精明。上世纪90年代,大多数农民都像祖祖辈辈那样,面朝黄土背朝天,耕耘着自家的一亩三分地。但刘茜却“不安分”,手里没什么本钱却梦想着创一番大事业。最初,他踩着小三轮车在当地的集镇上摆地摊,售卖蔬菜、水果、大米、锅、碗、瓢、盆等,乡亲们需求什么他就倒腾什么。虽然辛苦,但令他沮丧的是,几乎赚不了多少钱。
用刘茜的话来说,是一车冬瓜让他真正摸到了创业的“门道”。
“20多年前,我和妻子一起到河南南阳批发黄豆。当时租了辆小货车,兴高采烈地去询问黄豆价格,却发现南阳的冬瓜价格很便宜,批发价每斤两分钱,而襄阳的零售价在两毛钱以上。我和老婆一商量,将原本准备用来买黄豆的600元本钱,换成了一车冬瓜拉回襄阳。”至今谈起这件往事,刘茜对每个细节都记忆犹新,“我一算账,拖运冬瓜的车费比购买冬瓜的费用还高。但是我觉得,两地差价悬殊,肯定有赚头。于是,我们不进黄豆,改成进冬瓜了。事实上,我们的眼光还是很准的,那车冬瓜进价每斤两分钱,我回来卖到两毛钱,还比我们当地的卖价便宜,很快就卖光了。刨除租车费用,一次就赚了500元。”刘茜说,“那时,我们那里很多端铁饭碗的人一个月的工资才几十元钱。”
首次“触电”日进万金
谷城地处鄂西北山区,当地农特产品十分丰富,绿色、无公害、营养价值高。头脑灵活的刘茜自然不会放过这个商机,事实上,他人生中的第一桶金就是从贩卖“山货”里赚回来的。1996年,发现茶叶销售效益可观的刘茜,在家乡集镇上开了家茶叶店。他自己先购买鲜叶加工,再拿到门店卖,虽然生意不错,但送货却十分麻烦,他每天骑着摩托车往返襄阳周边几个县市区,既辛苦又浪费时间。
往外面跑得多了,刘茜开了眼界,他发现尽管当地土特产价格很低但信息闭塞,导致外界无人来买,靠挨家挨户收“山货”效率低成本高,很多“山货”来不及出售就在农户地里烂掉让人痛心。
看在眼里,急在心里,刘茜琢磨着如何把山里的“好东西”及时卖出去。
机遇在不经意间悄然来临。2000年,刘茜在家看电视,调台时无意间看到了中央电视台播出的栏目《赢在中国》,他第一次知道了阿里巴巴,听到电商这个新鲜词,知道可以通过网络发布商品买卖信息。这让刘茜既兴奋又发愁,凭着生意人的精明眼光,他知道,如果他把自己经营的“山货”放到网上去卖,将是一个无限大的市场。可发愁的是,他对网络一窍不通,连最简单的打字都不会,又如何在网上开店?
不过,刘茜骨子里就是个不服输的人。他白天忙生意,晚上也不回家,泡在网吧学习五笔、拼音打字,看到邻座的小青年在网上玩游戏玩得火热,他就厚着脸请求对方帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿,页面上出现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方式。刘茜一一记录在本子上,第二天,他再一个个打电话咨询,常常一打就是上百个。
因为刘茜经常晚上泡网吧,一度还引起了妻子的误解,以为他不务正业。
经过一段时间的学习,刘茜终于能熟练打字了,也学会了如何在网上发布买卖信息,他立刻在阿里巴巴、淘宝注册会员开起网店。原本,他只是抱着试一把的心态,谁知,生意好得出乎他意料。他把从农民地里拍到的最新鲜的原生态果蔬照片放到淘宝网上,图片一上线,生意就自动找上门来。当时,网上商家普遍开出的板栗价格每斤在2.7元至2.8元,而襄阳的板栗物美价廉,每斤售价仅为1.5元。而且当时襄阳本地种板栗的栗农多是老种植户,按照老渠道销售,板栗供大于求。
刘茜敏锐地感觉到,这就是商机。他热情邀请外地的客商来看货,用他那辆旧摩托车带着客商挨家挨户上门验货。记得最多的一天,他骑着摩托车帮客商收购了35吨板栗,仅差价就赚了1万多元,几乎相当于当时一个农民一年的收成。这对一个刚起步的淘宝卖家来说,算是创造了奇迹。
从“二道贩子”到企业家
渐渐地,刘茜的店子在淘宝上名气越来越大,淘宝网上买家要大量的货,单靠自己,远远满足不了客户需求。刘茜琢磨着,钱一个人是赚不完的,于是他邀请了当地8家农户一起成立了合作社。大家各自发挥特长,有的种植天麻、香菇、木耳,有的养殖龙虾、土元、蜈蚣,而刘茜负责销售,在他的精心策划推广下,这些土特产品不仅远销福建、广东、湖南、台湾地区,还时常跨洋过海,出口国外。
看着刘茜把不值钱的“山货”盘成了“宝贝”,农民们都乐意把产品卖给他,当地及周边种植养殖的农民越来越多。
2011年,刘茜联合8名种植养殖能手成立谷城金航种养专业合作社,要求农民全部采用原生态种养,采用“社员+基地+农户”的模式,带动周边近千名农民发展种植养殖业。他发展绿色无公害养殖基地2000亩,流转土地发展中药材基地100多亩、苗木基地200多亩、蜈蚣养殖基地5000多平方米。基地土特产全部挂在网上,买家相中后,直接从基地现采装车运到客户手中,保持土特产的新鲜,并承诺顾客可来货源基地亲自采摘。
“比如桃子,我都是在发货前2小时到果园去摘的,没有农药和防腐剂,客人可以随时到果园里来看。”刘茜说。随着无公害农产品网上销售越来越火爆,他决定扩大经营规模,网店越开越多。
最近几年,绿色营养保健食品越来越走俏,刘茜又发现了新商机,把乡下不吃的知了、九香虫(臭屁虫)等稀奇古怪的东西拿到网上卖,没想到各大美食城竞相抢购,很快销售一空。他干脆把所有农特资源都放在网上,现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每公斤已卖到1000多元,还常常断货。
刘茜成功了,但他也有了成长的烦恼:合作社产品单一,在外人看来自己就是个“二道贩子”,和客商谈事缺少底气。为此,从2013年起,他开始酝酿成立公司,统一规模经营。
今年4月28日,湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区的科技孵化园成立。6月30日,专业合作社、农业开发公司完成股权变更,成为金航网络全资子公司。公司创新体验模式,客户不仅可以直接到田间地头采摘,还可以到公司展厅看实物。公司采取“合作社+基地+加盟种植养殖户+统一回收+网上+线下销售”方式,提供种子、技术指导,带动了近千户农民致富。
目前,刘茜还与湖北九州通药业、新合作连锁超市、中药材有限公司等业务伙伴建立合作关系,签订了长期收购合同。这个昔日连打字都不会的农民,其创办的金航网络科技公司已是“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商,今年公司旗下网店已实现销售收入1800多万。
农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳产业,现在的他又尝试着在微信上销售土特产,“我要把金航打造成襄阳地区最大的农土特产品网上销售平台。”刘茜对未来充满了信心。
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近几年来,随着网络经济的迅速发展,个人网店创业变得越来越普遍。以下是读文网小编为大家整理的文章。
原标题:不愿辜负“人大女神”称号 康逸琨创业了
“你们一定会从创业的角度报道我吗?”当“人大女神”康逸琨来到和中国青年报记者约好的见面地点时,她说出的第一句话就是再次确认,记者感兴趣的是她创业的事情。这是她成为“人大女神”后第一次面对媒体。
2013年6月,中国人民大学官方主页刊登出一张康逸琨身着毕业服的照片,因其形象高雅、青春、美丽,被网友捧为“人大女神”。
虽然人火了,但康逸琨还是继续读研究生,沿着一个普通学生的道路发展。直到两个月前,康逸琨和同学兼合伙人崔凯琳开始一起创业,在淘宝网上开一家出售自己设计、制作、销售衣服的淘宝店Studio de la KC(淘宝店网址:http://shop107904832.taobao.com/),她才愿意面对媒体谈起自己的生活和选择。
“我不想让人们因为一张照片记住我,我希望通过自己的努力让大家知道,我的幸运不是白得的,我还在努力。”她说。
我的产品一样值得你信任和喜爱
成为“人大女神”的一年里,康逸琨有了46万新浪微博粉丝,上了《天天向上》和《非常了得》节目,还因为在中国人民大学形象片中出演角色,在纽约时报广场广告屏上出现过。除去这些被外界看到的“精彩”,康逸琨的日常生活还是上课、练琴、逛街,偶尔在微博上发发自拍照。
“人大女神”似乎让康逸琨变成一个明星,很多人都在路上认出她,不少女生关注她的穿着打扮,向她打听衣服是哪里买的。这个情景发生在微博上就很让康逸琨尴尬,因为如果讲了购买方式就被说是“做广告”,不讲又会被骂“小气”,其实她很想理直气壮地分享自己的穿衣经,因为她对自己的眼光有信心。
康逸琨的另一个身份,是中国人民大学创业者联盟副会长,这是一个聚集了人大创业者的社团。在这个社团里天天耳濡目染,康逸琨也想“试一试”。
研究生的课程并不忙,创业这件事可行。今年“十一”放假回来,康逸琨和崔凯琳开始有了在淘宝上做自己品牌的想法。 “既然人大给了我这个称号,我也想为人大做一些事情。我要做一些能展现大学生风貌的事情,我不想辜负人大给我的光环。”她希望她的创业经历能给学弟、学妹一些经验。
几经周折,康逸琨和崔凯琳把项目最终定位为女生 “轻正装”。她发现,校园里的女生除了在教室上课,还要去面试、参加活动,市场上正式的衣服过于呆板,漂亮的又过于休闲,总是不甚理想,康逸琨和崔凯琳要设计一些无论从领口的设计,到裙子的长度等都适合学生穿着的“轻正装”,而且更漂亮。
无论是在生活中,还是在网上,康逸琨常常能感觉到外人对自己外貌的称赞。她说:“我是因为外貌得到了大家的信任、关注和喜爱,我创业是想证明我做的产品一样值得你信任和喜爱,真的在用心做。”女神的称号约束她在创业时更加谨慎,她不愿自己的形象那么单薄。
不会因为是女神,布料就会便宜
康逸琨之前没有支付宝,在淘宝上都没有买过超过100元的东西,她们咨询了几个开淘宝店的朋友,就开始为做衣服忙碌起来。
在北京雾霾巨严重的一天,康逸琨和崔凯琳把自己包裹得严严实实去木樨园批发市场进布料。坐了两个小时公交车到了市场,一买东西两人傻眼了,问布料“多少钱”,人家连头都不抬。康逸琨冻得哆哆嗦嗦地观察了半个小时,才发现这里的“行话”是:“老板,这个怎么拿大货?”
为了不让别人发现自己刚入行,康逸琨把朋友在广州进货的经历直接安在了自己身上,装作很有经验的样子讨价还价,心里偷偷盘算着,如果每公斤布省下5元就能省下一顿饭钱。这样的进货每周都要进行两次。
拿到货之后,两个人又忙着设计、打版、定制、催货、拍照、修图、上新……每一件事都没想象的那么容易。康逸琨学会了很多东西,也硬着头皮做了很多事情,例如不会用PS的她拿着美图秀秀为衣服图片调光。
“你能想到吗?淘宝开店虽然可以省租金,但保证金是要钱的;参加促销活动,改价钱是要钱的;店面想要设计得漂亮一点,新模板是要钱的。”康逸琨瞪着大眼睛说,她总结道:“一入淘宝深似海,每样东西都要钱。”
创业之前,康逸琨还在考虑会不会有人质疑她是把关注度变现,可是创业后她发现自己的担心多余了:“‘人大女神’的称号不会给我任何捷径。不会因为你是什么女神,销量就会高,布料就会便宜。”
所有人想要做成一件事都不容易
当康逸琨在微博上把自己创业的想法和店铺地址晒出来时,得到1700多次转发。可是在开店一个多月内,平均每款衣服仅卖出10件,这个业绩并不理想。
这点康逸琨想到了,毕竟这和鼠标轻轻一点关注你不一样,要花真金白银来买你的东西,一定会有一个过程。“其实所有人想要做成一件事都不容易”。
只是,这家小小的店铺真的改变了康逸琨,她戒掉了咖啡、点心、下午茶,和崔凯琳的约会也由逛街、吃饭、看电影,变成洗衣、做饭、带“小孩儿”。
“小孩儿”就是这家淘宝店,每当有客户说店里的衣服贵时,康逸琨总是忍不住说那是因为自己的衣服质量好,一分钱一分货。这话都是以前她在买衣服的时候卖家和她说的话,她现在一下子完成了身份切换,也理解了赚钱的不易。
康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”,可做客服后,她意识到这个性格并不适用于所有客户,她不得不学会撒娇。其他淘宝店都称呼买家为“亲”,康逸琨直接称呼“宝宝”,晚上还会在旺旺上给买家发送“晚安吻”。虽然有时说出这些话时连她自己都觉得肉麻,“但因为是自己的事,我只要能做得更好一点,就一定去做”。
康逸琨还有一年研究生毕业,这个1990年出生的女孩儿虽然没有考虑毕业后是否要继续创业,但她仍在积极地找投资,看看有没有和别人合作的机会,她乐观地希望毕业时自己的项目能步入正轨。
康逸琨不愿辜负“人大女神”的称号,更不想自己的形象只是一个“花瓶”一样单薄,所以她选择了创业。
相关介绍:
康逸琨,这位毕业于人民大学艺术学院音乐系低音提琴专业的女生,因为2013年人民大学官方主页上的一张毕业照被广大网友所熟知。照片上的康逸琨活泼开朗,迎风扬起的长发配上回眸一笑的青春,瞬间让无数宅男直呼受不了。
也正因为这张如天仙下凡的毕业照,让康逸琨的形象出现在了纽约时报广场的广告屏上。
靓丽的外形和青春的气质让康逸琨成为了国内多档综艺节目的嘉宾,无论是在湖南卫视《天天向上》还是江苏卫视《非常了得》,康逸琨都表现出色,让人们见识到了她美丽外表下的过人才华,这样一位美貌与智慧并存的全能型校花也一跃成为了众多死宅心中的完美女神。
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